Спор о налогообложении бонусных баллов: решение, значимое для всего рынка

Проблема, выходящая за рамки одного налогового спора

В середине 2025 года территориальный налоговый орган включил в облагаемый доход одного из селлеров Ozon условные баллы, начисленные за участие в рекламных акциях платформы. Баллы используются при расчете стоимости услуг маркетплейса и, по существу, представляют собой будущую скидку на эти услуги.

Спор ИП с налоговым органом перешел в судебную стадию. Негативный исход мог затронуть тысячи предпринимателей и компаний, работающих на маркетплейсах, и создать основу для аналогичных претензий в отношении других цифровых платформ.

Более того, новый подход потенциально позволял рассматривать в качестве облагаемого дохода различные условные единицы (баллы, мили и другие бонусы, используемые в программах лояльности), причем не только у предпринимателей, но и у обычных потребителей.

Важно было не только урегулировать конкретные налоговые претензии, но и предотвратить распространение нового подхода.

Защита интересов селлера

Юристы «Пепеляев Групп» разработали правовую позицию для обсуждения проблемы с Центральным аппаратом ФНС России, подготовили жалобы и представляли интересы предпринимателя в арбитражном суде.

По инициативе команды «Пепеляев Групп» селлер также обратился за поддержкой к Уполномоченному по защите прав предпринимателей в Москве. Его представитель вступил в дело в качестве третьего лица и поддержал позицию предпринимателя.

ФНС отменила решения инспекции

В результате активной позиции селлера и Ozon спор удалось разрешить во внесудебном порядке: Центральный аппарат ФНС России отменил оба решения инспекции в отношении ИП.

Тем самым удалось предотвратить негативный сценарий, последствия которого могли выйти далеко за пределы конкретного спора и затронуть сотни тысяч участников платформенной экономики.

По этому вопросу ФНС России выпустила разъяснения (письмо от 02.09.2026 N СД-35-3/11693@).