Рокировка на юррынке: что стоит за переходами команд и как при этом удержать клиентов

Российский юридический рынок вошел в период постоянной ротации — юристы все чаще уходят командами или открывают собственные фирмы. Некоторые считают, что причины лежат в стагнации экономики и устройстве самого сообщества. Другие видят их в том, что рынок раздробленный и молодой. Например, в России по-прежнему нет именно крупных юрструктур, как на Западе. На этом фоне встает главный вопрос: как удержать клиентов, когда уходит ключевая команда, и возможно ли это в принципе, если бизнес построен вокруг одного партнера.

Новости о переходах юридических команд из одной фирмы в другую появляются регулярно, тогда как объединения остаются редкостью. Управляющий партнер «Пепеляев Групп» Сергей Пепеляев объясняет эту тенденцию стремлением юристов к большей автономии и разногласиями между партнерами в вопросах развития и корпоративной культуры. 


Надежным инструментом удержания эксперты считают диверсификацию. Такого же мнения и Сергей Пепеляев. Он отмечает, что удержание возможно только тогда, когда клиент ассоциирует себя с фирмой, а не с одним человеком. Для этого, по его словам, нужны инвестиции в бренд, вовлечение клиента в работу команды и формирование доверительных человеческих отношений с разными юристами.

Источник:  «Право.ру».