На весенней конференции Право.ru обсудили вопросы дистрибуции и экспорта. Эксперты поделились опытом выхода на зарубежные рынки сбыта. Помимо ЕАЭС, перспективными считаются Юго-Восточная Азия и регион MENA. Поговорили и о меняющихся правилах госзакупок. Так, введенное недавно правило «второй лишний» дает существенное преимущество отечественным производителям в тендерах. Еще юристы рассказали о последней практике защиты патентов и их обеспечении. Не обошли стороной и продвижение. Спикеры поделились советами о том, как рекламировать товары, не нарушая запреты.
Рискориентированному подходу в коммерческих политиках, договорах поставки и бонусных соглашениях посвятил выступление партнер «Пепеляев Групп» Константин Шарловский. Он отметил: в сфере фармацевтики основная опасность — отсутствие широко распространенной практики, в вопросе, когда ту или иную бонусную программу можно признать нарушением антимонопольного законодательства. Эксперт поделился некоторыми решениями ФАС о предоставлении бонусов другим компаниям за отказ от сотрудничества с конкурентами (дело № 05/01/10-63/2021) и за поощрение дистрибьюторов скидками за передачу информации о заявках (дело № А76-15244/2010-45-358).
«Приняв ту или иную коммерческую политику, нельзя гарантировать 100%-е избавление от рисков. Это процесс, в котором нужно понимать, на какой стороне вы находитесь, какое регулирование к вам применяется и какие шаги для управления этими рисками вы предпринимаете».
Источник:
Право.ру
