Загрузка...
24.05.2010
4 мин. на чтение

Без права на ошибку

Рынок консалтинга в недвижимости под влиянием кризиса претерпел серьезные изменения. Основные игроки сумели удержаться на плаву, но механизмы работы с клиентами пришлось серьезно корректировать. Участники рынка отмечают, что заказчики стали ставить более сложные задачи, требовать глубокого анализа ситуации за меньшую цену и не прощают ошибок. Риск потерять репутацию в таких условиях еще больше возрос, подчеркивают эксперты. 

Основных игроков рынка консалтинговых услуг в недвижимости в Петербурге насчитывается около десятка, еще для порядка двух десятков фирм эта деятельность не является основной и охватывает узкие сегменты. Самые заметные компании-консалтеры — GVA Sawyer, Colliers International, Knight Frank, Jones Lang LaSalle, АРИН, Praktis, Maris, NAI Becar. 

По словам генерального директора Colliers International Николая Казанского, на волне роста рынков жилой и коммерческой недвижимости, притока инвестиций, большого количества новых проектов спрос на консалтинговые услуги был высок, но в конце 2008-го — начале 2010 года расходы на эти цели в компаниях серьезно сократились. Сейчас наблюдается тенденция к восстановлению, но на фоне низкого объема заказов уровень конкуренции высок — в тендерах могут участвовать пять-шесть компаний. Руководитель филиала Jones Lang LaSalle в Санкт-Петербурге Андрей Розов подчеркивает, что уровень конкуренции серьезно зависит от сегмента рынка. 

«Нельзя сказать, что какие-то компании в кризис умерли, но многие существенно сократили деятельность. При этом на рынке Петербурга АРИН стало более активным, в обеих столицах более заметными стали NAI Becar», — считает вице-президент GVA Sawyer по консалтингу Эвелина Павловская. Директор по консалтингу и оценке NAI Becar Игорь Лучков добавляет, что под влиянием кризиса в компаниях произошли кадровые изменения, в некоторых случаях сменился собственник, появилась тенденция обзаводиться западным брендом или партнером. 

По словам генерального директора Knight Frank St.Petersburg Олега Баркова, в кризис консалтинг в свои услуги стали включать девелоперы и генподрядчики. Директор департамента консалтинга и оценки АРИН Екатерина Марковец говорит о том, что сокращения в консалтинговых компаниях и отделах маркетинга стройкомпаний привели к развитию фриланса в данной сфере. 

Клиенты консалтеров в недвижимости, к которым относятся девелоперы и застройщики, собственники объектов, инвестиционные компании и фонды, банки, государственные структуры, торговые сети, под влиянием кризиса стали более требовательными к содержательной части работ. «До кризиса нужны были бренд и формальное исследование», — говорит Игорь Лучков. 

Заместитель директора консалтингового центра «Петербургской недвижимости» Ольга Трошева отмечает, что клиенты стали отдавать предпочтение компаниям с безупречным качеством услуг и большим портфелем реализованных проектов. Она отмечает, что интерес к консалтингу в недвижимости восстанавливается с начала 2009 года, первое время — с заказов на обзоры рынка. Николай Казанский подчеркивает, что сейчас клиенты все чаще обращаются с неоднозначными проектами. «Увеличилось количество запросов на изучение спроса, динамики продаж, оптимизацию стратегии существующих проектов, реконцепцию объектов», — говорит г-н Казанский. 

Директор по развитию бизнеса ASTERA St.Petersburg Людмила Рева говорит, что популярна услуга экспертного анализа стоимости объекта или ставки аренды. По словам заместителя генерального директора «АФК-Аудит» Ксении Янковской, клиенты стараются включать в договоры пункты о бесплатной актуализации результатов, имеет место и давление для получения желаемого результата. 

Руководитель практики земельного права, недвижимости и строительства «Пепеляев Групп» Елена Рыжкова отмечает, что больше всего пострадала от кризиса форма взаимоотношений инвестора и девелопера, при которой инвестор вкладывал средства в проект, получая право на получение дохода от эксплуатации недвижимости и часть прав на нее. «Большая часть запросов к юристам сейчас касается стремления инвесторов выйти из таких взаимоотношений с минимальными потерями», — говорит она. По словам руководителя отдела недвижимости и инвестиций Института проблем предпринимательства Ирины Мошняковой, в настоящее время все чаще за правовой помощью обращаются владельцы недвижимости и земельных участков по вопросам, так или иначе связанным с принятием бизнес-решений, направленных на минимизацию рисков и проблем кризисного периода. 

Директор по профессиональной деятельности Knight Frank St.Petersburg Николай Пашков отмечает, что в острую фазу кризиса цены на консалтинговые услуги снизились, но за эту стоимость клиенты хотели получить максимум работ. Игорь Лучков говорит о снижении цен с середины 2008 года в 1,5—2 раза. Услуги могут оплачиваться по фиксированной цене, возможна оплата почасовых консультаций, стоимость ряда работ рассчитывается в процентах от суммы сделки. «Концепцию развития одного и того же объекта можно заказать за 40 тыс. и за 2,5 млн руб., сроки варьируются от трех до 50 дней», — говорит Ольга Трошева. 

По мнению председателя совета директоров консалтинговой группы «О.С.В.» Сергея Осутина, сегодня ошибка при разработке концепции проекта может привести к серьезным репутационным потерям. Это основной риск для консалтеров среди прочих рисков коммерческого предприятия. Существует опасность неприемки выполненной работы и неоплаты второй части цены договора (аванс обычно составляет 50%). «Но деньги всегда можно заработать, а репутацию восстановить сложно», — добавляет Николай Казанский. 

Среди тенденций, которые говорят о дальнейшем росте рынка консалтинга в недвижимости, Ксения Янковская отмечает движение на рынке вторичного жилья, активность инвесторов на торгах, возобновление ипотечных программ. Директор департамента консалтинга и оценки недвижимости консалтинговой группы «Лаир» Светлана Чевдарь считает перспективным направлением в ближайшие годы консалтинг в сфере энергоэффективности и экодевелопмента.

Если Вы заметили ошибку или опечатку, выделите ее и нажмите CTRL+Q

Вас также может заинтересовать

skill

20.02.2025

Китайская правовая система: законы или прецеденты, инвестиции, налоговые льготы, недвижимость и др

Наталья Стенина, партнер «Пепеляев Групп», берет интервью у юристов одной из самых крупных юридических компаний Китая.

Смотреть

25.04.2025

Недвижимость и строительство: MustRead от 25 апреля 2025 г.

Главные новости: Ужесточены правила перевода сельскохозяйственных земель в другие категории Региональные и местные...

03.04.2025

Недвижимость и строительство: MustRead от 1 апреля 2025 г.

Главные новости: В Госдуму внесен проект поправок в Жилищный Кодекс РФ, упрощающий процедуру перепланировки В Госдуму...

01.04.2025

При признании объекта самовольной постройкой необходимо оценивать существенность нарушений

Верховный Суд опубликовал Определение по делу № 18-КГ24-424-К4, в котором указал на допущенные нижестоящими судами ошибки...

28.03.2025

Не всякое здание может определить юридическую судьбу земельного участка, на котором возведено

ВС напомнил, что исключительное право собственника недвижимости распространяется только на земельный участок, занятый...