Загрузка...
24.06.2011
8 мин. на чтение

Юристы смотрят на Запад

В России действуют два принципиально разных набора инструментов привлечения юристов в компании, утверждает Никита Прокофьев, партнер международной хедхантинговой компании Odgers Berndtson. В случае начинающих юристов и специалистов среднего уровня, как правило, применяются стандартные рекрутинговые мероприятия и наем по знакомcтву. А в случае юристов, способных отвечать за направление бизнеса, в 70% случаев используются методы executive search. Российский рынок юридических услуг относительно невелик, говорит Александр Беленький, старший консультант Ward Howell. Количество заметных юридических бюро в стране приближается к 100. Начало 2011 г., по его оценке, было очень живым, по числу отставок и назначений сопоставимым с докризисным 2007 годом. Но сейчас крупные юридические компании с наймом не торопятся, а занимаются созидательной работой: вдумчивой и системной, утверждает он.

Начинают со стажеров

К стандартным рекрутинговым методам Прокофьев относит проведение карьерных мероприятий в юридических вузах, участие партнеров в учебном процессе. Например, партнер White & Case Андрей Донцов читает лекции по слияниям и поглощениям (M&A) в МГУ и МГИМО и по ходу дела подтягивает в свою компанию перспективных студентов, говорит Прокофьев.

Разница в подходе к подбору кадров в международных и ведущих российских юрфирмах стремится к нулю, говорит Прокофьев. Стажеров и младших юристов компании подбирают самостоятельно. Средние позиции и российские, и международные юрфирмы закрывают, используя внешних рекрутеров. Кандидатов на позиции партнерского уровня западные фирмы ищут при помощи хедхантеров. Российские тоже прибегают к их услугам, но нередко используют и личные связи.

Среди учредителей адвокатского бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» – профессора МГУ и СПбГУ, поэтому на начальный уровень в компанию нанимают в основном из вузов, рассказывает управляющий партнер бюро Дмитрий Афанасьев. Но двумя университетами дело не ограничивается. Компания давно сотрудничает с МГИМО, НИУ-ВШЭ, университетом Нью-Йорка, другими международными вузами. Принимают на работу в компанию и по рекомендации: молодых юристов могут привести те, кто в компании уже работает, отмечает он.

Привлекают стажеров из вузов и в компании Goltsblat BLP, рассказал управляющий партнер компании Андрей Гольцблат. Механизм тот же: партнеры преподают, знакомятся со студентами, приглашают тех, кого считают лучшими. В компании четыре основных карьерных уровня, пояснил он: младший юрист, юрист, старший юрист и партнер. Младших юристов со стороны в Goltsblat BLP практически не берут: четверо из пяти сотрудников на этой позиции прошли школу стажеров. Например, в 2010 г. компания приняла восьмерых стажеров – студентов старших курсов. Для сравнения: младших юристов со стороны наняли всего двоих, старших юристов – четверых. Их отбирают тщательнее, и каналы найма используют немного другие: и поиск по знакомым, в том числе по юристам, с которыми компания сталкивалась в ходе работы, и поиск по специализированным сайтам, и привлечение кадровых агентств, говорит Гольцблат.

И швец и жнец

Наймом обычно занимаются партнеры, говорит Прокофьев из Odgers Berndtson. Именно им приходится постоянно смотреть по сторонам в поиске подходящих людей: среди бывших одногруппников, студентов, знакомых, друзей и т. д. Юридический бизнес весьма инерционен, говорит он. Во всем мире до сих пор считается, что продавать услуги или заниматься управлением юристами может только такой специалист, который в состоянии лично выполнить работу своих подчиненных. Большинство попыток введения в юридических компаниях в России позиции, например, директора по развитию бизнеса или директора по персоналу оказывались неуспешными, утверждает Прокофьев.

«Если „Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры“ обращает внимание на того или иного юриста, то нанять его она готова очень быстро», – рассказывает Афанасьев. Но вот прежде чем человек попадет в сферу внимания компании, может пройти довольно много времени. До последнего времени „Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры“ была относительно закрытой организацией, на старший уровень людей со стороны практически не привлекали, говорит Афанасьев. Но сейчас в связи с ростом бизнеса начали привлекать, в основном по двум направлениям: нужны люди с хорошим западным опытом и с опытом работы в российских государственных органах. Например, на партнерские должности в компанию недавно пришли Иван Смирнов из Baker & McKenzie и Елена Гаврилина, бывший начальник юридических служб Росимущества и „ВЭБ капитала».

Goltsblat BLP за прошедший год партнеров не нанимала, рассказал Гольцблат. Раньше чужих юристов на уровень партнеров мы вообще не брали, а теперь думаем, говорит он. Рынок сильно изменился, стратегия компании поменялась, теперь она предусматривает выход в новые для компании сегменты рынка, а значит, Goltsblat BLP наверняка понадобится экспертиза, которой пока ее сотрудники не обладают, говорит он.

Как стать партнером

В крупных российских юридических компаниях поняли, что главная приманка для сотрудников – перспектива стать полноправным партнером. Еще четыре года назад таких карьерных возможностей во многих российских юркомпаниях просто не предлагали, говорит Прокофьев. И теряли талантливых людей. В результате ситуацию начали переосмысливать, партнерство становится стандартной карьерной ступенью даже в российских компаниях, но остаются тонкости – например, в некоторых случаях сотрудники становятся партнерами, но лишь формально: они получают статус salary или non-equity partner, в акционерном капитале компании такие сотрудники не участвуют.

По словам Дмитрия Курочкина, партнера компании HerbertSmith, младший юрист может вырасти до партнера, не участвующего в распределении прибыли, за 7–8 лет. Примерно через четыре года, если дела у юриста идут хорошо, а его практика приносит прибыль, есть вероятность стать и полноправным партнером.

Позиция руководства московского офиса Debevois & Plimton уже много лет остается неизменной: партнеров в ней выращивают, а не ищут на стороне, рассказал управляющий партнер компании Дмитрий Никифоров. Связано это со строгими требованиями к качеству подготовки юристов и своеобразной корпоративной культурой офиса, утверждает он. За 6–8 лет, которые юрист растет в компании, он как раз успевает разобраться в тонкостях профессии и корпоративной культуры. Трое из четырех ныне работающих партнеров компании пришли в нее еще студентами, говорит Никифоров, четвертый пришел в компанию на второй год после выпуска. Необходимое условие для того, чтобы студент старшего курса или недавний выпускник попал в компанию, – согласие 90% штатных юристов, присутствовавших на собеседовании, говорит он.

В «Пепеляев групп» каждый год проходят стажировку десятки студентов, из них компания выбирает лучших и зачисляет в штат, рассказывал Сергей Пепеляев, – таким образом за последние пять лет было принято 40 человек. По внутренней статистике компании, за тот же период в ней было проведено более 230 повышений по должности, 11 человек выросли до партнеров, рассказал Пепеляев.

Почему они уходят

2010 год был рекордным по количеству переходов партнеров из фирмы в фирму. Конкуренция за специалистов повысилась, утверждает Прокофьев. По его словам, из 20 крупных переходов в девяти случаях юристы меняли компанию ради серьезного повышения.

«Бывает, что старший юрист меняет компанию, чтобы стать партнером. Но в этом случае возникает вопрос: если человек приносит бизнес, если он талантливый юрист, почему его не сделали партнером в своей компании?» – интересуется Курочкин из HerbertSmith.

За прошедший год два действующих партнера покинули компанию, говорит Гольцблат. Это нормальный процесс, утверждает он: «Кого-то переманили, кто-то нас не устроил в роли партнера». К тому же, если на партнерском уровне движения нет, могут возникнуть проблемы с подрастающим поколением, утверждает он. По наблюдениям Гольцблата, обычно партнеры уходят на аналогичные должности в другие юридические компании, другие типы переходов на этом уровне редки, корпоративные клиенты не могут предложить собственным юристам ни тех задач, ни тех заработков, которые партнеры получают в юридической компании, говорит Гольцблат.

Переходы партнеров из одной компании в другую, как правило, больная тема для крупных российских юридических компаний, отмечает Прокофьев. Им часто не хватает экспертизы, развитой в западных юрфирмах, но есть проблема поиска ее носителей, утверждает Прокофьев. С точки зрения хорошего юриста с западной квалификацией и опытом, в российских компаниях попадаются интересные с профессиональной точки зрения проекты, но, как правило, есть сложности с адаптацией людей, пришедших из другой культурной среды, отмечает Прокофьев.

«Переходы в российские юрфирмы из западных – большая редкость для этого рынка, – утверждает Юлия Балакина, партнер Consort Consulting Group. – Для подобного перехода нужны серьезные мотивы: значительное повышение в должности, особо интересный проект, партнерство. Стандартная схема – человек развивается несколько лет в консалтинге, получает определенную специализацию и затем становится корпоративным юристом».

Переходы и из западных компаний в российские случаются, утверждает Беленький из Ward Howell. С точки зрения распределения прибыли в крупных международных компаниях большинство российских офисов – дотационные. Чем больше штаб-квартира пытается вмешиваться в работу местного офиса, тем больше негатива могут испытывать местные партнеры. Уход сотрудников из международной компании может быть и отражением мировых тенденций: если штаб-квартиру лихорадит, то и в российском офисе могут зреть негативные настроения, говорит он.

«Иногда клиент переходит в другую юридическую фирму вслед за консультантом, но в таких случаях консультант должен быть незаменимым для клиента, эффективно и безупречно работать с ним долгое время, обладать уникальной экспертизой по рынку и по данной компании, – рассуждает Балакина. – С другой стороны, репутация крупных западных юридических компаний столь велика, что компания-клиент вряд ли будет часто менять подрядчика. К тому же нередко в международных компаниях заключаются глобальные договоры на юридическое обслуживание, и решение о смене провайдера принимается на уровне штаб-квартиры».

Если уходит полфирмы

Зимой 2009 г. российская юридическая компания «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» разделилась на две. Вслед за Андреем Гольцблатом компанию покинули 70 квалифицированных юристов. В кризисный год выручка оставшейся части «Пепеляев групп» сократилась на 400 млн руб., рассказывал Сергей Пепеляев, управляющий партнер группы. Но в конечном итоге уход части юристов стал для компании выгоден, утверждает он. Большую часть выручки в кризис формировал налоговый блок, юристы которого и составили костяк «Пепеляев групп». Поэтому при снижении выручки прибыль компании возросла, а уровень зарплат сотрудников и уровень партнерских бонусов остались неизменными. Сокращать персонал из налоговой практики не пришлось, отмечает он. Большинство юридических компаний в кризис сокращали и персонал, и уровень вознаграждения оставшихся юристов.

Кроме того, на рынке труда оказались весьма квалифицированные специалисты, и «Пепеляев групп» удалось довольно быстро пополнить ряды, в том числе за счет западных юридических фирм: за 2009 г. «Пепеляев групп» наняла 37 юристов и консультантов. Из них восемь – в налоговый блок, 29 – в корпоративный. Сейчас в компании 260 человек, в том числе более 160 юристов, из них 15 партнеров.


Если Вы заметили ошибку или опечатку, выделите ее и нажмите CTRL+Q

Вас также может заинтересовать

skill

18.01.2023

Как инвестировать в бизнес в РФ. Способы финансирования: заем, вклад в уставный капитал и имущество

В этом ролике вы узнаете об основных способах инвестирования в российский бизнес, а именно: вклад в уставный капитал, вклад в имущество компании, предоставление займа.

Смотреть

31.03.2023

Споры об определении размера арендной платы за пользование государственным земельным участком как последствие заключение договора аренды неуполномоченным публичным субъектом

Руководитель петербургской практики земельного права, недвижимости и строительства «Пепеляев Групп» Елена Крестьянцева...

31.03.2023

Капремонт домов–памятников будут проводить без согласования с КГИОП - если не затрагивается предмет охраны

Соответствующий законопроект подготовил Минстрой. Старший юрист петербургской практики недвижимости и строительства «Пепеляев...

31.03.2023

Регистрационное досье на лекарство как актив: что говорят суды

Регистрационное досье лекарственного препарата, если верить Решению ЕЭК № 78, это «комплект документов, представляемый для...

30.03.2023

Скидки для клиентов: когда их стоит делать юрфирмам

На российском юридическом рынке доверителей не пугают высокими ставками, поэтому большие скидки стараются не предлагать....