В последние два года одним из трендов развития российских юрфирм стало открытие офисов в зарубежных юрисдикциях. Там они помогают устраиваться своим регулярным клиентам и находят новых. В одной из пяти новых специальных номинаций рейтинга «Право-300» читатели могли оценить проекты по открытию представительств в других юрисдикциях, активному развитию направлений, успешному поиску и работе с новыми зарубежными клиентами.
В этой номинации было много проектов юрфирм по открытию офисов в самой популярной сейчас стране — Объединенных Арабских Эмиратах. Низкие налоговые ставки, возможность открыть компанию в свободных экономических зонах и быстрорастущая экономика делают этот регион привлекательным для российского и международного бизнеса, объясняет партнер «Пепеляев Групп», руководитель дубайского офиса PGP Tax Consultancy Мария Никонова. В мае компания объявила о запуске Middle East Desk в ОАЭ.
Главной трудностью выхода на международный рынок стало отсутствие больших якорных клиентов на Среднем Востоке, рассказывает Никонова: «Многие клиенты были заинтересованы в нашем расширении, но никто не гарантировал объем работы, позволяющей содержать целый офис».
"Нам пришлось совершить своего рода «прыжок веры» — открыть офис с небольшим портфелем клиентов, рассчитывая на быстрый рост и расширение нашей клиентской базы за счет глобальных компаний на Ближнем Востоке. Меньше чем за полгода мы смогли заработать репутацию сильного налогового консультанта на рынке и расширить клиентский портфель до крупных компаний на Ближнем Востоке как с русским капиталом, так и без него".
Источник: Право.ру
